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    全程打闲一年100万 >> 开店指导 >> 进货指南 >> 母婴店卖好这三种奶粉,销售额直线飙升

    分分彩为什么十打大输:母婴店卖好这三种奶粉,销售额直线飙升

    发布时间:[2017-2-3 8:40:34] 文章来源:全程打闲一年100万
    奶粉是多数婴童店占比最大的单品。在奶粉的产品结构选择上,门店应重视孕妇奶粉、通货奶粉和高端奶粉这三种奶粉,更好地提升门店竞争力。

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    奶粉是多数婴童店占比最大的单品。在奶粉的产品结构选择上,门店应重视孕妇奶粉、通货奶粉和高端奶粉这三种奶粉,更好地提升门店竞争力。

    一、通货奶粉

    通货奶粉,是指市场知名度高,不控货的奶粉品牌,如惠氏、伊利、美赞臣、雅培、雀巢、贝因美、圣元、飞鹤等品牌的核心主推系列(以品牌塑造为主,非母婴渠道专属系列),他们具备品牌效应好,市场支持大,团队核心操作等特点。与之相对的是自有品牌,即知名度相对低、控货的母婴奶粉品牌。

    通货奶粉顾客的稳定,会增加诸如辅食、纸尿裤、服装、棉品等其他品类连带销售的极大可能,也有自有品牌转牌的极大可能。

    二、孕妇奶粉

    2016年以来,随着国家二胎政策放开,门店孕妇明显比以前增加,大约30%-50%。门店应增加孕妇奶粉种类,引进优质孕妇奶粉,组合进口和国产孕妇奶粉,引导孕妇奶粉消费习惯,强化孕妇群体维护意识,建立孕妇档案,做好有效追踪等。

    三、高端奶粉(自有品牌)

    高端奶粉的价位在358元/听以上(以800g规格计算,含400多元/听奶粉),包含有机奶粉、OPO配方奶粉、纯羊乳奶粉等。

    目前婴童店消费呈现两极趋势,整体奶粉成交价格在走低,但是高端(零售价290元-390元/900g)、超高端(零售价>390元/900g)群体却依然存在且稳健,体现在对358元以上价位奶粉的放心、热爱和消费等方面。

    作为母婴店来说,应该重视这3种奶粉,并且找寻其中的优势品牌进行主推,考虑重点不再是毛利,而是品牌的背景实力,操盘的水平,品牌的留存性,全国市场的动销状况或所在省区的销售状况等。

    信息分类:婴童用品招商 编辑:琴琴
    关键字:奶粉
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