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    分分6合一肖彩精准计划:浙江母婴店营养品占比达百分50,背后究竟有什么秘诀?

    2019-3-16 9:01:12 来源:全程打闲一年100万

    全程打闲一年100万 www.rlfq.net 最近,几乎所有的渠道在被问到营养品的发展前景时,都会报以肯定的态度;再问到营养品销售占比时,少则百分之三、五,多则百分之二十。但是在浙江,很多渠道的回答是,营养品在门店占比百分之三十以上,有些进口母婴店甚至做到了百分之五、六十。

    这么一看,浙江营养品正以如日中天的势头刷新母婴行业的三观,真的能做到这样吗?

    营养意识强

    小镇居民消费保健品渐渐成为日常

    “我们的营养品能占到百分之四五十?!痹偃手?,杭州一位进口母婴店老板仍然给出了这个数字。按他的话说,在中国看母婴营养品,先得看浙江,无论国内品牌还是进口品牌,母婴营养品投放到市场上,一般会先在浙江市场检验。

    浙江之所以能成为市场桥头堡,与消费者的观念变化有直接关系。由于浙江靠海,经济发达,更容易接受新鲜事物,二十年前,国外的保健品观念传了进来,浙江和广东近水楼台,早早地就有了渗透率相对较高的市场。

    到了这几年,浙江不但是营养品“口岸”,又形成了电商大本营,这让很多国外营养品品牌乐意在这里登陆。而国内市场接二连三的营养品丑闻也让消费者更加青睐进口营养品,不断提升的营养意识甚至渗透到了四五线的乡镇,小镇居民消费保健品渐渐成为日常。

    口碑为王

    营养品没口碑还谈什么销量

    据这位老板介绍,进口母婴店之所以能占比过半,是因为口碑的力量。

    首先,进口母婴店最低也是三四百平,装修费动辄几百万,个性设计颇具颜值,带有营养意识的顾客很容易被门店的形象背书所打动,再加上高颜值的商品,这种线下消费场景完全符合了年轻消费者的“营养品口味”?;蛔鍪俏颐侨ヒ患已罩狄话愕牡昶搪蛴?,消费体验也是大打折扣的。

    浙江母婴店营养品占比达百分50,背后究竟有什么秘诀?.jpg

    其次,门店致力于持续地做服务。单就营养品来说,这东西消费者买回去,再享受到服务,他们的性价比就高了,此后,消费者会觉得这家门店东西好,产生信任度。而营养品这种东西,没信任还根本谈不上高销量。

    比如门店对导购的专业性要求非常高。导购推营养品,一定是针对顾客的问题来推,解决顾客的需求才能有好的口碑,而不是说导购为了业绩,把每个营养品强推一遍,这样顾客不但会“不情不愿”,如果没有解决问题也不会再来店里。

    爆品营销

    学会忍痛割爱,尝试不断推新品

    进口母婴店营养品占比都很高,还有一个直接原因——容易推爆品。从2018年开始,益生菌就不断出现爆品,比如bb12科汉森益生菌,米他咪益生菌。再早一点,合生元益生菌卖的都是粉剂,现如今进口店推的是滴剂益生菌。

    进口母婴店营养品之所以频繁出爆品,关键在于其推新品的能力比较强。消费群体多是中高端,价格高点低点没那么重要,价格高了顾客也愿意尝试,重点还是母婴店能不能对其他部类“忍痛割爱”,尝试不断推新品。 

    这就是说,做母婴行业,不能把顾客当傻子!一定要把顾客作为开门店的出发点,不是说店铺推什么,让顾客买什么,到了2019年,这一点更难做到了。应该是消费者需要什么,门店来准备什么,主动迎合他们的胃口,再推一些营养品新品给他们,这样他们也更愿意接受。

    如果门店卖营养品,店里不但没有迎合年轻消费者的产品,反而不断推其他母婴产品给他们,消费者也会觉得门店心里有鬼。总之,拒绝浮在简单的“毛利思维”里,转向深层的服务方向,也许会把营养品做大做好。

    编辑:春燕 标签:浙江营养品占比 母婴店营养品市场
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