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    分分彩5星:孕产妇用品需求爆发,2018年线上全平台销售数据揭示这几大趋势!

    2019-3-16 8:56:48 阅读数:921 来源:全程打闲一年100万

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    母婴行业观察在去年底就提出,单客经济,关注超级用户,妈妈群体,是2019年一大增长趋势。我们通过调研发现,一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5。尤其90、95后的妈妈们更爱自己,注重产品品质与生养的精细化,对自己的护理标准也在不断提升。她们普遍接受过良好的教育,消费意识较强,有更科学的育儿理念。相比老一辈,在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求时,也更趋向于选择中高端孕妇、婴儿消费品,为更专业、有品质保障的产品和服务买单。

    当前孕妇消费已经较为普及,根据易观智库所调查,80.83%的消费者怀孕期间购买过专业孕妇装。此外,我们也从行业整体的规模扩大,以及各个细分领域的头部玩家以及黑马的发展趋势来看,孕产消费品一定是存在巨大机会的细分市场。为了进一步研究2018年孕产用品线上零售情况,母婴行业观察根据母婴研究院、情报通的后台数据,对孕产用品在天猫、京东、考拉、唯品会等7个电商平台的销售数据以及各个品牌表现进行解读。

    妈妈经济崛起

    孕产市场呈高速增长状态

    据母婴研究院最新数据显示,截止至2018年11月,母婴相关类目线上零售总规模达1,416.8亿元,较上期增长24.6%。其中,孕产用品贡献了123.8亿元,占行业的8.74%,同期增长了22.9%。

    孕产妇用品需求爆发1.jpg

    另外据相关数据预测,中国孕产用品市场零售总额将在2021年达到1,200亿元,未来5年的年均复合增长率将达到14.3%??杉?,无论对于品牌方还是平台方,孕产都是一个消费入口,因此孕产妇市场的潜力逐渐爆发,成为母婴行业新的增长点。

    天猫优势不可撼动

    为京东的4.3倍

    线上零售中,孕产用品最大份额来自天猫平台,97.8亿元的规模占比高达79%,远超京东之上,而京东的销售额仅为22.7亿元,占比18.4%。排在第三的网易考拉则卖出了2.5亿元,占比2%。渠道增速上,天猫以32.7%的增速位列第一,唯品会和网易考拉则分别以25.5%和22.7%位列第二第三,统计期内,京东不增反降,出现了-3.5%的增长。

    孕产妇用品需求爆发2.jpg

    在所有品类中,孕产妇奶粉侧重京东;孕产妇服装、产前产后用品、孕产妇洗护、孕产妇营养品、孕产妇彩妆侧重天猫。

    孕产妇用品需求爆发3.jpg

    子品类中孕产妇服装体量最大

    彩妆增长最为惊人

    在子品类方面,孕产妇服装依然为母婴人群的最大需求品类,市场份额自然也是最大的,销售额达67亿元,占整个孕产用品市场的54.1%,同比增长13.2%。产前产后、洗护用品远跟其后,分别为31.4、16.3亿元的销售额,同比增长16.4%和33.7%。

    孕产妇用品需求爆发4.jpg

    值得关注的是,孕产妇彩妆产品需求旺盛。消费升级之下,科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心,伴随着女性独立自主意识的觉醒,爱美经济已经不再局限于年轻未孕的女性,素面朝天才健康的孕产思想已经不再适用于这个时代,孕妈们也开始释放爱美的天性。统计期内,孕产妇彩妆产品增长气势惊人,以15.5万的百分比,迅速建立起5.9亿元的市场规模。其中,天猫平台占99.6%份额。

    孕产TOP品牌竞争力格局:

    美德乐份额最高,植物主义增速最快,嫚熙成绩最瞩目

    根据情报通数据显示,孕产妇相关线上销售TOP10的品牌分别为美德乐、子初、婧麒、十月结晶、袋鼠妈妈、米度丽、嫚熙、亲润、南极人、新贝。

    孕产妇用品需求爆发5.jpg

    在线上孕产用品品牌市场份额占比中,美德乐位居第一,占比4.4%,销售规模为5.4亿元,但其2018年增长呈负,下降5.6%。子初以4.1%的市场占有率紧跟其后,销售规模为5.1亿元。JOYNCLEON/婧麒凭借孕产妇服装占比3.5%,销售规模为4.3亿元,排名第三。十月结晶、袋鼠妈妈分别以3.2%、2.7%的占比,3.9、3.3亿元的销售规模,分列第四第五。

    在品牌增速上,孕妇护肤彩妆品牌植物主义和澳兰黛分别以358.2%和208.6%的增长率分列第一、第二名。而后三位均为孕产妇服装品牌,其中嫚熙以184.2%位列第三,浪莎以75.9%位列第四,米度丽以63.4%位列第五。

    孕产妇用品需求爆发6.jpg

    在消费升级、多平台推广、多商家入局的情况下,孕产行业市场会不断扩大,同时未来孕产品类根据不同的功能需求将出现更多的细分领域,产品会愈趋高端化、颜值化、科技化,如何抓住机会,打造品牌间的差异,也将成为企业的致胜关键。

    编辑:春燕 标签:孕产妇用品需求 孕产妇用品销售数据
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