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    全程打闲一年100万 >> 商学院 >> 经营销售 >> 童装店人气爆棚的秘诀

    全程打闲一年100万:童装店人气爆棚的秘诀

    发布时间:[2017-3-10 9:55:37] 阅读数:[139537] 文章来源:全程打闲一年100万
    童装店人气爆棚的前提是你要拥有一批忠实的老客户名单,名单就是你的财富,数据库的积累对于实体店来说是非常重要的。

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    前几天有个头条好友让我写写童装店的案例,今天特地抽个时间来写一下,希望能对开童装店的老板有所启发,操作方法其实非常简单,我们指导童装店就巧妙运用增值抵现策略就可以轻松让顾客回头。

    前提是你要拥有一批忠实的老客户名单,名单就是你的财富,数据库的积累对于实体店来说是非常重要的,如果你前期疏忽了这点,没关系,从现在开始,努力增加你的数据库吧!最简单的方法就是让你的客户添加你的微信,如果你有公众号的话就更好了,对于一般连锁店建议做自己品牌的公众号来运营,一般的个人小店建议直接用个人微信进行积累客户数据库。

    童装店

    接下来甩干货,操作方法非常简单,这里提供2个攻略供大家参考:

    A方案:

    1、在顾客购买产品之后,赠送一张10元的现金领取卡,持卡可以在下次活动期间免费兑换10元现金;

    2、在新装上市的时候,打电话通知所有的老顾客,告诉他们将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间就可以激活领取现金了,并且过来还可以参与抽奖。

    3、当顾客在活动期间过来免费领现金的时候,给他们两个选择:

    第一,直接拿走10元,并参与一次抽奖;

    第二,不拿走10元,可以放大到30元购买新装区的童装,仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与一次抽奖。

    B方案:

    第一步:当顾客购买了一件童装准备结账的时候,对顾客这样说,非常感谢您的支持,我们还特地为您的孩子准备了一个小礼物,您看,这是一个价值10元的玩具领取卡,到时候店里搞活动可以免费领取一个价值10元的小玩具,详细您的孩子一定会很喜欢。

    第二步:当顾客接到这张卡之后,接着对顾客说,由于您今天已经购买了一件童装,所以我们还有一个活动,您如果不用这张卡领取玩具的话,今天这10元的卡可以抵30元购买我们这个新品货架上的另外一件衣服,仅限今天,并且我们还另外赠送一个玩具给您的孩子,如果下次单独购买这些新品一律原价哦。

    分析:这个策略的巧妙之处在于,免费领取的10元现金是上次购买赚的钱中早就分割出来了,这次过来就算白领,也不会是赔钱,更重要的是,通过这种形式,老顾客的回头率会很高,由于是新款上市,又放大到30元金额抵现,加之稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围制造,会促使大多数人放弃10元现金的领取,直接抵现金购买产品。押金增值抵现将缴纳的押金进行金额放大后,抵现金购买其他产品,这种促销的策略我们称之为押金增值抵现。

    最后啰嗦一句,不管成交的客户还是没有成交的客户,请第一时间添加他们的微信,以便后续更进促销,只要你有客户的联系方式,你就可以持续和客户进行互动。

    信息分类:儿童用品店 编辑:文文
    关键字:童装店
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